Festo organiza un módulo formativo de venta consultiva
Festo ofrecerá ente los días 20 y 21 de junio en Madrid un módulo formativo dedicado a la venta consultiva cuya característica más importante es la focalización en la necesidad del cliente.
Dicho módulo, denominado OH Norman La venta consultiva, consta de un total de 16 horas de duración distribuidas en dos sesiones y cuenta con un máximo de 12 plazas. Está abierto a cualquier tipo de empresa industrial, sea o no cliente de la compañía, que quiera mejorar su ventaja competitiva a través de las ventas.
A diferencia de la venta tradicional, la consultiva se centra en aportar beneficio al negocio del cliente. El vendedor sigue siendo un experto en sus productos, pero además conoce el negocio de su cliente de manera que le puede ofrecer soluciones y ayudarle a mejorar.
Y para ello, “los alumnos aprenderán teoría, pero también participarán en juegos de rol y ejercicios prácticos que reproducen las situaciones reales que se pueden encontrar eventualmente”, explica Jaume García, consultor de Festo.
El módulo también incluye conocimientos sobre los principios de la venta y su ciclo y el aprendizaje de técnicas como la formulación de preguntas abiertas y cerradas, escucha activa, o la capacidad de diferenciar entre oportunidades y necesidades, entre otras.
“Aparte del dominio de estas técnicas, esta formación busca consolidar una nueva cultura de ventas dentro de las organizaciones que supondrá un valor añadido al desarrollarse en los puestos de trabajo”, concluye García.
Chery Group avanza en su compromiso con el mercado español, el primero de Europa en el que se va a a establecer a nivel industrial, anunciando que fabricará el nuevo Omoda 5 en Barcelona, tanto en su versión de gasolina como en su variante 100% eléctrica (EV).
Se han desarrollado tres entornos exponenciales originales que representan las realidades de la marca.
Citroën ha revelado el nuevo C3 Aircross, que comparte con el C3 berlina la misma identidad de diseño, la promesa de espacio y confort a bordo, así como un precio muy competitivo. Ambos modelos se basan en la misma plataforma Smart Car, lo que permite flexibilidad en la cadena cinemática y eficiencia de costes.
Con motivo del Día Internacional de la Creatividad y la Innovación, Fedit ha celebrado la mesa redonda virtual “Propulsando la creatividad y la innovación en las empresas: cinco ejemplos para el éxito”, que ha abordado cómo crear y mantener la innovación y la creatividad en el entorno empresarial desde diferentes ámbitos.
El Grupo Bosch ha incrementado sus ventas y beneficios en 2023, aplicando con éxito su estrategia de crecimiento a pesar de un entorno difícil. Respecto a la consecución de sus objetivos a largo plazo, Bosch sigue teniendo una meta clara: el proveedor de tecnología y servicios quiere lograr un crecimiento medio anual de entre el 6 y el 8%.